Der Einfluss von Emotionen auf Markenproduktentscheidungen. by Hilke Plassmann PDF

By Hilke Plassmann

ISBN-10: 3835003062

ISBN-13: 9783835003064

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Beschaftigt. Sie leiten Aussagen uber Auswahlentscheidungen ab, die auf Nutzenabwagungen einzeiner Alternativen basieren. ^® Fur ein tiefer gehendes Verstandnis der nutzenorientierten Modelle wird sich im folgenen Exkurs zunachst dem Nutzenbegriff gewidmet. Unter dem Nutzenbegriff wurde ursprunglich nach dem Gedankengut BENTHAMS die Gesamtheit, der mit einer Alternative verbundenen angenehmen und unangenehmen Empfindungen subsu- Strukturmodelle versuehen das komplexe Zusammenspiel von externen Stimuli, den Verarbeitungsprozessen im menschlichen Organismus und die dadurch hervorgerufenen Reaktionen zu modellieren.

1981). ^^ Die unterschiedlichen Mess-Skalen konnten einen entscheidenden Beitrag zum Verstandnis solcher intervenierenden Variablen leisten, die post-kognitiv sind und somit dem Bewusstsein des „Messobjekts", d. h. dem Konsumenten, zuganglich sind. ^^ Die Anwendung der traditionellen indirekten Mess-Skalen erscheint problematisch und es besteht die Notwendigkeit, das traditionelle Messinstrumentarium zur Quantifizierung des Emotionskonstrukts zu erweitern. Vor diesem Hintergrund wird in der vorliegenden Arbeit eine in den Neurowissenschaften bewahrte Methode zur Beantwortung einer marketingwissenschaftlichen Fragestellung angewandt.

In der Literatur wird impulsives Kaufverhalten insbesondere auf situative Einflussfaktoren wie aktivierende Warenprasentationen am Point of Sale (PoS) zuruckgefuhrt. Daruber hinaus kann impulsives Kaufverhalten auch durch Uberzeugung Dritter wie dem Verkaufspersonal hervorgerufen werden. ^"* In der Literatur existieren unzahlige Ansatze, die versuchen Kaufentscheidungen und die ihnen zu Grunde liegenden Verarbeitungsprozesse zu modellieren. HOMBURG schlagt eine mogliche Systematisie^° Vgl. z.

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Der Einfluss von Emotionen auf Markenproduktentscheidungen. Theoretische Fundierung und empirische Analyse mit Hilfe derfunktionellen Magnetresonanztomographie by Hilke Plassmann


by James
4.2

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